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迈瑞医疗2020年年度董事会经营评述

2021-07-18 08:01必博电子游艺 人已围观

简介法国vs澳大利亚全程2020年,一场突然来袭的新型冠状病毒肺炎疫情,给全球公共卫生带来了巨大挑战。秉持普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀的使命,公司全力以赴参与到全球抗疫中。作为全球领...

  2020年,一场突然来袭的新型冠状病毒肺炎疫情,给全球公共卫生带来了巨大挑战。秉持“普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀”的使命,公司全力以赴参与到全球抗疫中。作为全球领先的医疗设备和解决方案供应商,公司多措并举提升产能,积极驰援全球抗疫,为一线医护人员挽救更多生命提供有力的科技保障,积极践行公司以守护人类健康为己任的社会责任担当。在疫情爆发初起之时,公司迅速启动应急计划,年初二就启动了规模化复工,力保稳定产能与高效交付,第一时间完成急需医疗设备的生产与交付。在抗疫关键时期,面对设备需求多、时间紧、协调广及环境复杂等多方面困难,公司与武汉火神山、雷神山一起以“中国速度”按时按量交付,公司向武汉火神山、雷神山医院交付关键医疗设备超3,000台。报告期内,公司累计向全球供应超过50万台抗疫设备。面对救治医院复杂多样的临床特殊需求,公司的生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大业务领域都针对不同挑战和痛点,提供最优的解决方案。公司提供的瑞智联IT解决方案,连接床旁所有设备,实现跨科室/跨院区联动,保障医生随时随地查看病人数据,实现病房外患者的实时监控及远程会诊,尽可能地保证医护人员的安全。除了提供抗疫急需的医疗设备及解决方案,在国内疫情逐渐缓解,海外疫情日益严重的关键时期,公司携手海内外医疗机构紧急搭建了国际抗疫交流平台,向全球分享中国抗疫经验。报告期内,公司及子公司参与举办了超过200场网络研讨会,全球超过140个国家和地区的百余万医护人员在分享中获得了非常实用的专业经验。由于疫情影响而带来的需求量增加,公司的呼吸机、监护仪等抗疫设备大量进入了海内外全新高端客户群,大大缩短了公司品牌和产品的推广周期,通过产品核心竞争力持续提升和本地化服务团队日益完善,未来有望协同带动三大业务领域中的其他产品全面入院,提升公司整体在高端客户群的渗透率。并且,受到疫情期内营销推广和差旅减少的影响,经营业绩呈现健康良好的增长态势。公司将继续聚焦主业,全面加强产品研发创新、国内国际营销拓展和本地化建设等多方面综合能力,扩大客户群突破的战果,持续提升公司产品的市场占有率;同时,继续提升内部管理质量,改善经营效率,以期营业收入和净利润持续健康增长。报告期内,公司实现营业收入2,102,584.64万元,较上年同期增长27.00%;利润总额743,844.03万元,较上年同期增长38.56%;实现归属于上市公司股东的净利润665,767.61万元,较上年同期增长42.24%。报告期内,新冠疫情带来国内和国际市场对监护仪、呼吸机、输注泵的需求量大增,从而拉动生命信息与支持业务整体大幅增长。但由于受到医院在疫情期间的常规门急诊、手术量、体检量下降的影响,体外诊断业务和医学影像业务中占比较高的常规试剂和台式超声的增长有所放缓,不过公司的新冠IgG/IgM抗体检测试剂、便携超声、移动DR的增长也弥补了部分损失,并且得益于国内常规试剂消耗显著恢复,体外诊断业务在报告期内实现了加速恢复。报告期内,公司生命信息与支持业务实现营业收入1,000,595.63万元,同比增长54.18%。作为疫情期间需求量最大的业务领域,生命信息与支持业务中的监护仪、呼吸机、输注泵以及瑞智联IT解决方案此次发挥了巨大的作用。融合了智能化、提前预警、转运模块的高端N系列监护仪,同时具备有创和无创模式、以及自带氧疗功能的SV系列呼吸机,提供更安全、精准、高效的输注解决方案的BeneFusion系列输注泵,可进行远程监护并有效减少医护人员感染风险的瑞智联IT解决方案,这些都成为了助力各国医疗机构战胜疫情的强力科技武器。同时,公司在全球范围的品牌影响力和市场知名度得到了前所未有的提升,未来公司将进一步提升生命信息与支持业务的竞争优势,持续提高市场渗透率和占有率。报告期内,公司体外诊断业务实现营业收入664,610.02万元,同比增长14.31%。虽然体外诊断的常规试剂消耗在疫情期间有所放缓,但公司加强了单机和级联仪器的布局,高端五分类血液细胞+CRP分析仪、高速生化分析仪、高速化学发光免疫分析仪持续实现客户群突破,为以后可持续的试剂上量奠定了良好的基础。同时,公司在集成化、自动化、智能化和信息化方面都取得了较大技术突破,未来将会全面应用到各个单机产品、级联产品和TLA产品中,全面提升产品性能。随着体外诊断产品线持续的技术积累和产品创新,公司将逐步成长为帮助医院建立标准化实验室、提供体外诊断整体解决方案的供应商。未来,公司将进一步扩大在国内市场的竞争优势,提升市占率,同时加强国际市场开拓力度,逐步建立品牌影响力,为公司经营业绩带来持续贡献。报告期内,公司医学影像业务实现营业收入419,633.15万元,同比增长3.88%。为应对全球新冠疫情,公司重磅推出MX及ME系列高端便携彩超产品,发布AI相关智能诊断工具。通过针对性的POC解决方案,实现在欧洲、独联体、拉美等国际范围内顶级医院客户的装机,提升了在国际高端医院、连锁集团医院的渗透率和覆盖率。公司通过搭建线上交流平台、携手全国超声专家,和全球分享了来自于中国的宝贵临床经验,助力全球医疗机构对抗新冠疫情,同时也极大地提升了公司的品牌知名度。国内市场自3月份以来已经逐渐开始恢复对台式超声的正常采购,其中二、三级医院的恢复进度较快,并且随着超声产品向临床科室的不断渗透,公司将在国内超声市场迎来更多的发展机遇。未来,公司将继续推进以临床客户需求为导向,开发完善妇产、心血管、麻醉、介入等临床解决方案,并通过对超高端超声领域的技术积累,实现高端客户群突破,加速未来市场份额的提升。结合公司三大业务领域持续提升的产品组合核心竞争优势和性价比优势,公司已经逐渐从医疗器械产品的供应商蜕变成为提升医疗机构整体诊疗能力的方案商。除了供应产品以外,公司还将满足医院日益凸显的信息化建设需求,搭建院内医疗设备的集成化管理体系,提升医院的管理和运营效率,并且在医院的学术建设、人才培养等各方面做出贡献。报告期内,迈瑞的瑞智联IT解决方案进一步扩展应用场景。基于公司在监护仪、麻醉机、呼吸机、输注泵等多产品的布局和优势,目前已经推出包括全院、重症、围术期、急诊、心脏科、普护在内的多场景解决方案,致力于通过信息化手段全面升维医院管理,提升科室运营效率,助力临床工作者轻松应对各种挑战,以病人为中心,全面提升医疗服务质量。同时,通过集成床旁所有设备数据,构建设备全息数据库,与医院已有的临床数据库互补并有机结合,助力大数据科研,为人工智能打下基础。报告期内,迈瑞推出“瑞影云++”影像云服务平台。“瑞影云++”是5G网络新时代大环境下的产物,公司前期已经做好了相关远程产品的研发及布局,疫情更是加速了普及应用的进度。“瑞影云++”通过连接迈瑞影像设备和用户的云端生态应用平台,创新性地提供了可供用户自主创建和运营的云社区以及多种云端应用,致力于为超声医疗工作者打造立体的交互沟通媒介。目前,基于“瑞影云++”,公司已推出带远程质控的医联体会诊、医联体/连锁医疗机构超声远程质控、POC科室与超声科业务整合的远程教学培训/会议、聚集病例讨论和云端课堂的研讨社区等远程超声解决方案。其中,与迈瑞设备特有的自动工作流协议技术结合实现的医联体超声远程质控解决方案,带有远程质控的医联体会诊解决方案,可以规范基层医院的扫查程序,并使得上级医院的医生更有诊断信心,助力提升医共体/医联体整体诊疗水平。报告期内,公司继续保证高研发投入,全年研发投入209,553.02万元,同比增长27.04%,产品不断丰富,持续推陈出新,尤其在高端产品不断实现突破。2020年度,公司推出了一系列能为医护人员创造显著临床价值的创新产品和解决方案。在生命信息与支持领域,公司推出了TM70遥测(1.4G)、BeneFusion输注泵中央站、BeneFusion n系列输注泵(nVP/nSP/nDS)、NB350新生儿无创呼吸机、VS8/9监护仪、uMED除颤仪、4K内窥镜摄像系统、硬镜器械、R80医用桥梁式吊塔等新产品;在医学影像领域,主要推出了超声综合应用解决方案“昆仑R9、昆仑I9”、妇儿应用解决方案“女娲R9、女娲I9”、介入超声解决方案“北辰R9”、新一代便携超声MXME系列、专用肝纤检测Hepatus6/5肝超仪、“瑞影云++”影像云服务平台;在体外诊断领域,公司推出了三维荧光、全自动末梢血、高速CRP一体机BC-7500CRP系列血液细胞分析仪、实验室全自动化流水线以及一系列生化和免疫试剂新产品。公司注重通过专利来保护自主知识产权,截至2020年12月31日,共计申请专利6,412件,其中发明专利4,552件;共计授权专利3,165件,其中发明专利授权1,561件。2020年度,“监护设备及其生理参数处理方法与系统”获得第七届广东省专利奖;“疟原虫感染的红细胞的识别方法及装置”获得2020年度深圳市专利奖。自成立以来,公司始终坚持产品质量标准,持续优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块,产品成功打入欧美等发达国家市场。2020年,公司质量体系顺利通过各类审核共21次。符合国际高标准的产品质量,为我们赢得高端客户提供了有力保障。2020年,鉴于公司在新冠疫情下表现出的优异的产品性能、应急生产及交付能力、售后支持服务等多方面的优势,公司的呼吸机、监护仪等抗疫设备大量进入了海内外全新的高端客户群,大大缩短了公司品牌和产品的推广周期。在国内市场,近年来,公司产品持续被国内顶级医疗机构接受,销售的产品已全面覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大业务领域,同时实现从中低端到中高端、从科室到全院的整体化、集成化解决方案。同时,凭借丰富的产品解决方案与信息化技术优势,公司产品在县域人民医院获得了更广泛的认可,特别在疫情后的补短板、医院改扩建以及战略储备项目中具备更大竞争优势。报告期内,公司产品在覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院的基础上,产品渗透率进一步提升,同时覆盖医疗机构的范围进一步扩大。公司生命信息与支持业务的大部分子产品如监护仪、呼吸机、输注泵等均成为国内第一,其中监护仪市占率超过50%,呼吸机、输注泵、便携超声等产品大量进入了北京地区的医院,并且产品在使用过程中得到了很好的评价。在国际市场,迈瑞受益于过去20年的长期市场耕耘和品牌建设,通过在北美、西欧等全球最顶尖的医院引入公司产品,在全球最领先的客户需求的检验下,打磨出最好的产品,奠定坚实的客户基础和品牌影响力。在疫情中,凭借优质的质量和完善的服务,公司获取了大量的订单,加快了在各国公立市场及高端客户群的突破。我们的呼吸机和监护仪等产品大范围进入海外高端医院,提升了客户层级,加强了客户关系,树立了可信赖、高质量的全球品牌形象,为后续更多的产品渗透打下了坚实的基础。海外国家在疫情中充分暴露了医疗资源的不足,预期未来各国也会加大医疗投入。在全球经济面临风险、政府财政压力加剧的背景下,迈瑞高性价比的产品优势将进一步体现,未来公司在国际市场上将迎来更好的发展机遇。报告期内,通过过硬的产品质量和专业的本地化售后支持,迈瑞在国际市场完成了700多家高端客户的突破,超过了历年国际市场高端客户突破数之和,公司的品牌推广因此提前了至少五年时间。迈瑞的产品在临床上的高适配性、以及专业的交付装机和临床支持,也使得这700多家高端客户已全面认可了迈瑞的品牌价值和产品竞争力,对于未来实现更多产品的渗透入院有着深远的意义,同时也极大提升了公司品牌在当地政府和民众中的影响力。在北美,公司成功地实现了更多高端客户群的突破,包括美国佛蒙特中部医疗中心、罗伯特伍德巴纳巴斯医疗集团、贝斯以色列女执事医疗中心、北密西西比医疗服务中心等。在欧洲,公司突破了100多家高端客户,并且是从整个医院层面的大范围的全方位突破,包括德国柏林大学附属夏里特医院、英国皇家伦敦医院、英国格兰奇大学医院、丹麦奥尔堡大学医院、法国蒙多大学医院、日内瓦大学医院、西班牙巴塞罗那妇女儿童医院等。在新兴市场国家,迈瑞的监护、检验、超声产品和解决方案也进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室。比如我们的检验产品和解决方案大规模突破了俄罗斯的斯科利弗索夫斯基急救医学研究所,监护产品和解决方案大规模突破了以色列最大的医疗中心希巴医疗中心、俄罗斯的莫斯科沃罗诺夫斯科耶传染病医疗中心、巴西的阿尔伯特-爱因斯坦医院和圣保罗市大学医院附属医院等。在院外市场,迈瑞实现了与全球各种急救和医疗机构的合作。在欧洲多国我们不遗余力地普及AED的使用和操作。在中国,据不完全统计,我们的AED已经在多种场合挽救了66个病人。公司未来也将继续践行普及生命科技的愿景,让更多人分享优质生命关怀。在坚持自身产品高标准质量的同时,公司也积极参加国内外行业标准的制定工作,以严标准补足发展短板,以高标准引领公司高质量发展,为规范和促进行业发展贡献力量。目前,迈瑞参与制修订并发布的有国际标准2个、国家标准5个、行业标准34个;参与制定进行中的有国家标准5个、行业标准15个,包括《医用电气设备可靠性技术通用要求》等4项标准。公司参与制定的国家标准《GB9706.1-2020医用电气设备第1部分:基本安全和基本性能的通用要求》已于2020年4月正式发布。报告期内,公司荣获“广东省2019年度质量信用A类医疗器械生产企业”称号,荣获深圳市科学技术奖(标准奖)并获得深圳标准领域专项资助,包括标准活动类和标准制修订类。持续秉承“客户导向、以人为本、严谨务实、积极进取”的核心价值观,在业务快速发展的同时,公司也极为重视人才队伍建设,在研发、营销、制造、服务职能管理等各个专业领域积累了业务能力扎实、行业经验丰富,具有国际化视野的人才队伍。在人才引进方面,公司按照“立足当下,着眼未来、动态平衡”的原则,一方面匹配当期业务快速发展的需要,增加了总人力供给,满足了业务增长带来的现实人力需求。同时,着眼未来,根据五年规划,有针对性地加强了研发领域的专家人才引进和重点高校优秀应届毕业生招聘,为将来突破业务瓶颈、提升组织效率储备人才动能。在人才培养方面,公司按照“自主学习、以考促训、训战结合”的方针,重点加强了干部队伍能力建设和新员工培养。在人才激励方面,公司按照“目标明确、结果导向、拉开差距”的原则,综合运用不同的专业工具,继续丰富和完善了薪酬激励体系。员工及团队是满足客户需求的主体。公司将继续加强人力资源管理,确保公司在组织、人才、文化方面保持竞争优势。放眼全球医疗器械生产商,公司是唯一布局三大业务领域,产品种类丰富,全面覆盖高、中、低端市场的医疗器械企业,产品的功能、性能和质量均达到或引领国际领先水平。随着全球人口老龄化程度的不断提高,以及慢性病人群的扩大,人们对于优质医疗环境的需求越来越广泛,公司将借助自身的平台、研发、产品、市场等竞争优势,通过自主研发创新,不断实现现有产品的升级换代以及新产品的推出,持续扩大国内外市场份额,力争早日成为世界级领先的医疗器械企业。公司采取自主研发模式,目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台,设有九大研发中心,共有3,070名研发工程师,分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。报告期内,第九个研发中心——武汉研究院项目的建设工作进展顺利,开启迈瑞自主创新与发展的新征程。公司通过医疗产品创新体系(MPI)的建设,包括业务和产品规划流程、产品构思和用户需求管理流程、基于全面质量管理理念的产品开发流程、技术研究流程、产品平台建设流程和产品生命周期管理电子平台系统(PLM)的落实,系统性、规范性地保证了公司源源不断的创新动力。公司建立了良好的全球知识产权保护体系,为公司产品在全球市场销售提供了良好基础。公司已通过《企业知识产权管理规范》标准认证审核,成为国家知识产权管理体系认证企业。公司建有多个国际领先的研发专业实验室,比如可靠性、血球溯源、电源、参数、气体、探头、热力学等专项技术实验室,其中可靠性实验室和血球溯源实验室获得了中国CNAS认证,可靠性实验室还通过了Intertek、SGS、TV南德等国际第三方实验室认证。2002年,经国家科技部批准,科技部依托迈瑞医疗组建“国家医用诊断仪器工程技术中心”,该技术中心于2006年正式挂牌成立,致力于打破国际垄断,提升中国高端医疗器械的整体水平以及在国际市场的竞争力。2013年,公司自主研发的发明专利“一种流式细胞检测装置及其实现的流式细胞检测方法”获中国专利金奖,实现了医疗设备行业在中国发明专利金奖上的零突破。2016年,公司获得“国家企业技术中心”称号,为行业提供关键共性技术的自主知识产权支撑,推动国产医疗器械发展,成为医疗器械高科技行业的示范者与引领者。2017年,公司参与的“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目荣获2017年度国家技术发明奖二等奖。2018年,公司获得第20届中国专利优秀奖,并获得2018年中国优秀工业设计奖2项,RedDot和iF设计大奖4项。2019年,公司持续保持研发高投入,不断实现技术突破,获得了社会各界的肯定与奖励。公司“一种弹性成像中的位移检测方法及装置”专利荣获第21届国家专利金奖;“一种超声成像的方法和装置”专利获得第六届广东专利金奖;“监护设备及其生理参数处理方法与系统”专利获得荣获2019年度深圳市科学技术奖-专利奖;“血液细胞分析流水线系统的研制及产业化”项目荣获2019年度深圳市科学技术奖-科技进步一等奖;Resona7彩色超声多普勒系统获得第二届深圳环球设计大奖工业设计类金奖,这也是唯一获得金奖的医疗器械类产品。2020年,公司“监护设备及其生理参数处理方法与系统”获得第七届广东省专利奖;“疟原虫感染的红细胞的识别方法及装置”获得2020年度深圳市专利奖。公司ePM系列监护仪系统、MX系列高端便携超声系统及推车和HyLEDX9手术灯均获得RedDot和iF双项设计大奖,MX系列高端便携超声系统及推车还获得广东省长杯钻石奖;BeneHeartC系列自动体外除颤器获得RedDot设计大奖;高端重症呼吸机获得深圳市科技进步一等奖;乳腺癌超声精准诊疗技术研发及应用获得深圳市科技进步二等奖。以上奖项见证了迈瑞产品技术从跟跑到并跑,再到领跑的跨越式发展,体现了迈瑞科技创新、奋勇攻关、永攀高峰的精神。十二五期间,公司主导国家科技支撑项目《高端全数字彩色多普勒超声诊断设备的研发》、《自动体外除颤仪及远程管理维护系统》和863计划项目《新一代高性能五分类血细胞分析系统研制》,填补了中国医疗器械行业多项高端技术的空白,使得国产医用超声成像设备、体外除颤设备以及血细胞分析设备的功能、性能和质量达到甚至局部超越了国际领先水平。十三五期间,由公司牵头,中国科学院深圳先进技术研究院、深圳大学、西安交通大学、清华大学、北医三院、北大深圳医院共同合作承担的国家重点研发计划“多功能动态实时三维成像系统”于2016年正式启动,有望实现超声成像领域的重大技术突破。公司坚持产品质量标准,持续优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块,产品打入欧美等发达国家市场。1995年迈瑞医疗成为行业内首批通过德国TV南德意志集团的ISO13485医疗器械质量管理体系认证的企业。2000年至2003年,公司监护仪、超声、检验产品先后获得欧盟CE产品认证。2004年,公司监护仪首次获得FDA510(K)产品认证进入美国市场。公司分别于2012年、2015年和2017年连续三次通过FDA的检查。2018年,公司深圳总部通过了澳大利亚、巴西、加拿大、日本和美国五国联合推进的医疗器械单一审核方案(MDSAP)的质量体系审核;子公司杭州光典通过了美国FDA现场审核。公司的高端彩色多普勒超声系统Resona7获得由欧盟公告机构TV南德意志集团签发的CE证书,是国内首获欧盟新医疗器械法规MDRCE认证的医疗器械制造商。公司在产品设计、工艺研发、加工制造、质量检测等流程上统一协调,严格执行质量管理标准,实现产品质量一致性和全程可追溯。公司拥有总面积超过30万平米的制造基地,满足了全球销售的生产需求。公司还引入医疗产品创新(MPI)流程,通过全生命周期的管理和电子平台,全面提升研发效率,实现研发和制造联动,使制造基地通过智能化管控,让每个环节的管理可视化、标准化、可溯源。截至2020年12月31日,公司营销人员有3,440人。公司在国内超过30个省市自治区均设有分公司;在境外超过30个国家拥有子公司,产品远销190多个国家及地区。公司已成为美国、英国、意大利、西班牙、德国、法国等国家的领先医疗机构的长期合作伙伴。在北美,公司拥有专业直销团队,已与美国四大集团采购组织(原美国五大集团采购组织中的Novation收购MedAssets,更名为Vizient)Vizient、Premier、Intalere(原Amerinet)和HPG合作,项目覆盖北美近万家终端医疗机构。在欧洲,公司采用了“直销+经销”的销售模式,公司产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院。在发展中国家如拉美地区,公司采用了经销为主的销售模式,建立了完善且覆盖度广的经销体系,产品进入了多家综合性和专科类医院。公司在不断向市场推出精良产品的同时,积极了解客户满意度、应对客户投诉,保障客户信息安全,以完备的服务体系和丰富的服务经验,为客户提供精益求精的服务,帮助客户拓展医疗业务。公司建立了全方位、全时段、全过程售后服务体系,借助业界领先的CRM客户关系管理平台和远程支持平台对服务全过程进行管理,主动预防故障发生,保证服务质量。公司拥有覆盖全球的售后服务体系。公司在境外设立了三级技术支持架构,境外28个子公司提供海外当地服务热线余个驻地直属服务站点为客户提供现场服务和技术支持。此外,公司海外子公司为当地终端客户和渠道资源提供售后技术培训。在国内,公司构建了由31家分公司,60余家驻地直属服务站和670余家优质授权服务分包商共同组成的完整的“总部-分公司-直属服务站-服务分包商”四级服务网络构架。公司开通客户呼叫中心(7x24小时)全天候服务热线余名,并搭建了完备的四级备件库,拥有先进的CRM客户关系管理系统和远程支持平台,提供主动预防式远程诊断服务以及完整的客户服务解决方案。公司拥有600余名直属工程师,200余名临床应用工程师以及2,700余名经原厂培训、考核及认证的专业服务分包商组成的服务团队。公司通过全面的临床应用培训、设备维护及保养指导,协助用户建立质控体系、保障设备高效运行;通过学术交流和高峰论坛,协助医护人员走在临床应用领域的最前沿;根据医院科室的实际需求以及医疗行业发展趋势提供科室业务运营咨询,提升医疗服务品牌。在由《中国医疗设备》杂志联合多部门共同举行的“2019年度中国医疗设备行业数据发布大会”中,公司三大业务产品,包括监护类、检验室设备类、超声影像类、呼吸类、麻醉类、输注泵类、灯床塔在内的设备,均获得“售后服务满意度第一”的认可,其中监护类产品连续十年蝉联第一。秉承“普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀”的使命,公司在多年的发展过程中,形成了以“客户导向、以人为本、严谨务实、积极进取”为核心价值观的独具特色的企业文化。公司拥有稳定的、平均年龄不足50岁的核心管理层团队,其中多人在迈瑞多个岗位平均历练十年以上,积累了丰富的医疗器械行业研发、营销、生产、管理、并购等相关经验和卓越的国际化运营能力,对行业发展有深刻的认识。经过多年的创业发展,公司管理层基于企业的现实情况、行业发展趋势和市场需求,及时、有效地制定符合公司实际的发展战略,成员之间沟通顺畅、配合默契,对公司未来发展有着共同的、务实的理念,将继续带领公司朝着全球前二十大医疗器械公司的目标迈进。公司主要产品覆盖三大领域:生命信息与支持、体外诊断以及医学影像,拥有国内同行业中最全的产品线,以安全、高效、易用的“一站式”整体解决方案满足临床需求。历经多年的发展,公司已经成为中国最大、全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。在公司创立的第一个十年中,迈瑞分别推出了监护仪、血球、超声三款产品,基本确立了以生命信息与支持、体外诊断、医学影像为核心的三大业务领域。通过自主研发结合并购整合,不断丰富三大业务领域的产品组合,持续拓展迈瑞的能力边界,可及市场空间不断扩容。公司也逐渐从单一医疗器械产品的供应商蜕变成为提升医疗机构整体诊疗能力的服务商,同时满足医院日益凸显的信息化建设需求,搭建院内医疗设备的智能化、信息化、集成化管理体系,提升医院的管理和运营效率。从中长期来看,公司将重点培育包括微创外科、兽用、AED等细分赛道,同时积极探索超高端彩超、分子诊断、骨科等种子业务,这些突破将会极大的拓展迈瑞的可及市场和核心能力,为公司谋求长远发展奠定坚实的基础。未来十年,中国乃至海外新兴市场国家,将是医疗器械快速发展的风口。在中国市场,迈瑞已建立起完善的市场覆盖和客户群细分,结合强有竞争力的产品,将抓住中国医疗新基建以及市场持续扩容的良好机遇。在新兴市场国家,迈瑞已建立起广泛的营销网络覆盖,通过复制在中国积累起来的管理和经销经验,结合本地化建设,市场份额和品牌地位快速攀升。新兴市场国家有望接棒中国成为拉动集团持续增长的新引擎。在未来全球医疗新基建的浪潮中,公司将以中国和新兴市场国家为主要增长动力,同时通过在发达国家持续耕耘构建品牌知名度和影响力,加速全球化渗透。目前,迈瑞在全球医疗器械行业领域已经实现了从追随者到挑战者身份的转变,未来的发展目标是用5-10年进入全球前二十,在通往引领者的道路上不断开拓迈进。随着全球人口自然增长、人口老龄化程度提高,医疗健康行业的需求将持续提升。此外,发展中国家的经济增长提高了消费能力,全球范围内长期来看医疗器械市场将持续保持增长的趋势。根据EvaluateMedTech预计,2019年全球医疗器械市场容量约为4,519亿美元,2020-2024年全球医疗器械销售额复合增速5.6%,2024年市场规模或将达到5,945亿美元。我国是人口大国,人口老龄化程度不断提高,随着经济的快速发展,民众支付能力不断增强,医疗体系逐步完善,我国医疗器械行业增长迅速,已经成为全球第二大市场。2020年新冠疫情的爆发,暴露出各国在重大疫情防控机制、公共卫生应急管理体系等方面存在短板和不足。后疫情时代,全球纷纷开展医疗新基建,医疗器械市场将迎来长期扩容。在国内,政府陆续出台相关政策以完善我国疾病防控和公共卫生应急体系,加强生命科学领域的基础研究和医疗健康关键核心技术突破,加快提高疾病防控和公共卫生领域战略科技力量和战略储备能力,加快补齐我国高端医疗装备短板,加快关键核心技术攻关,突破技术装备瓶颈,实现高端医疗装备自主可控。在医保控费的大环境下,医疗器械行业的进口替代将提速。在国际,新冠疫情对各国医疗卫生体系都造成了巨大的挑战,部分欧洲国家已经开始规划医疗补短板的举措,而发展中国家在疫情中暴露的医疗短板更加严重,各国已普遍意识到卫生体系的完善程度对国家政治和经济稳定的重要性,纷纷计划加大医疗投入。同时,疫情也对全球经济造成了下行压力,特别是在医疗体系还不完善的新兴国家市场,高性价比的医疗器械产品和解决方案将迎来新增长机遇。同时,随着5G、云计算、大数据、物联网、人工智能等技术的高速发展和政策对“互联网+医疗健康”的支持,中国智慧医疗建设迎来飞速发展时期,医疗器械行业的数字化发展也迎来更好的机遇。公司将始终秉持“医心一意”的核心理念,致力于普及高端科技,成为守护人类健康的核心力量。公司将继续以振兴民族医疗器械为己任,以技术创新为精神内核,不断推动产业战略升级,引领市场,深耕全球,布局未来,带动国内医疗器械产业与世界一流医疗器械企业跨越式接轨。公司深谙医疗器械行业的发展逻辑,紧抓技术创新和并购整合两条路径,国内外均衡布局,力争在未来成为世界级领先的医疗器械企业。在产品线布局方面,公司将集中主要资源聚焦于主营业务,进一步巩固在生命信息与支持产品领域的领先地位,以及提升体外诊断及医学影像业务在全球市场的份额,同时培育新的快速增长点。具体而言,公司在主营业务如监护、麻醉、血液分析等领域已处于全球前列。未来几年,公司将以客户需求为导向,继续夯实主营业务的领导地位,并寻求技术突破。面向未来的后疫情时代,公司将增加在以下业务的研发投入,包括生命信息与支持产品线的呼吸机、输注泵、AED、微创外科业务的器械和耗材,体外诊断产品线的化学发光免疫诊断及凝血的自动化、智能化流水线和微生物子业务,医学影像产品线的临床应用领域的超声,以及兽用业务等,培育其成为全球领先的业务领域。同时,公司会持续积极探索超高端彩超、分子诊断、骨科等种子业务,并采用内外部研发相结合的方式,加快在这些领域的研发节奏。依托于公司深厚的全球研发实力和持续的资金投入,公司将对前沿技术进行不断探索,为公司的长久发展提供持续动力。公司致力于以全球最高质量标准优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块,以高精尖的产品质量、一流的研发团队、全球化的战略眼光,在欧美等发达国家乃至全球市场内展现“中国创造”的形象。公司将采取针对性措施,应对日趋激烈的全球医疗器械市场竞争,综合考虑当地经济环境、政策环境、市场发展前景、现有销售状况等因素,凭借产品在全球市场卓越的品牌形象、通达的渠道基础和庞大的客户群体,积极拓展现有销售网络布局,进一步提升销售及服务能力,利用优势区域的辐射作用,深入拓展市场,建设广覆盖、高门槛的全球销售网络体系;公司将凭借不断开拓进取的全球并购整合体系,融合被并购企业本土化的销售网络和客户需求反馈系统,进一步提升产品在全球范围内的竞争力。公司将致力于深化其全球销售网络的本地化纵深度,在更多国家和地区建立具有全球化视野的当地销售团队,及时、全面、多层次地把握客户需求,提升销售服务的响应速度。同时,借助其全球化的销售网络体系,进一步夯实其全球研发、销售、制造一体化平台,调配全球范围内的优质资源,融合境外公司的创新能力以及境内的工程实现优势,集中力量布局特定领域的技术研发,大幅提升公司产品在全球市场的竞争力,为公司“坚守技术创新”的精神内核不断注入活力。未来,公司将紧抓国内外医疗器械行业快速发展的历史机遇,持续以客户需求为导向,通过自主研发和技术创新,不断提高并发挥在研发、技术、制造、质量、产品、市场、渠道、服务等多方面的经营优势,不断强化公司的核心竞争力及盈利能力,实现持续健康的增长。2021年,公司将在聚焦主业的同时,着力培养成长性业务,全面加强产品研发、市场拓展等多方面综合能力,有序推进公司的战略规划和业务布局,优化生产以及管理效率,以期营业收入和经营业绩保持稳健良好增长态势。2021年公司的经营计划如下:2021年,公司将对全球营销管理体系进行进一步优化,包括加速拓展全球本地化网络布局,提高市场应变能力和客户服务水平,同时积极把握后疫情时代全球市场医疗新基建的机遇,在2020年实现大规模高端客户突破的基础上,积极响应和抓住市场需求,扩大市场份额和提升高端客户渗透率,保持公司长远、健康的可持续发展。在国内销售方面,公司将在对抗新型冠状病毒肺炎的后疫情时代发挥龙头作用,助力中国医疗系统与疾控体系能力的提升:(1)2021年2月19日,中央全面深化改革委员会审议通过《关于推动公立医院高质量发展的意见》,肯定了公立医院的主力军地位,并提出“加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局”的清晰指引,包括:1)国家医学中心和国家区域医疗中心建设;2)一院多区发展建设;3)临床重点专科建设。在新一轮公立医院的扩容中,迈瑞作为龙头企业将发挥重要的作用;(2)国家卫建委不断深化医改,以公立医院绩效考核(国考)为指挥棒,引导公立医院强化信息化建设、强化外科手术能力提升。这两个领域迈瑞都有相应的产品解决方案,以及人才培养、学科建设方案,能全方位配合医院需求。这也是作为龙头企业的重要机遇。除此以外,公司将继续延续既定的销售体系建设目标:进一步细分市场、细分队伍、细分学术,更好地贴近客户;进一步提升公司的综合服务能力、运营效率、降低现有成本;持续优化网点维修中心,增加相应的人员配置,提高客户售后服务响应速度;对各网点培训中心进行升级,以期为当地终端客户和渠道资源提供更有效的培训;持续加大信息系统投入、优化流程,提升营销人员的工作效率。在境外销售方面,公司将继续发挥已经建立起的全球化平台优势,帮助海外当地的医疗机构完成医疗补短板阶段的设备供应,结合网上推广等多种方式加大推广力度,提升品牌渗透率。公司通过新冠疫情应急采购为契机,大范围拓展海外高端医院客户,迅速加强客户关系,加速提升了迈瑞品牌影响力。公司将在后疫情时代进一步发挥产品、品牌和渠道优势,提升产品在新拓展的高端医院的渗透率,由于疫情对各国财政预算均造成了负面影响,公司的高性价比属性优势将得到进一步凸显,未来在国际市场将迎来更好的成长机遇。(1)目前,在全球疫情反复的冲击下,医院收入受到影响,采购能力下降,产品价格竞争激烈,同时本土主义日渐抬头,对企业融入当地的要求也更高。面对这些挑战,迈瑞将坚定推进全球化发展,加强海外平台建设,在欧洲、印度、俄罗斯、巴西等快速发展区域开展更深入的本土化建设,加强公司与经销商两支队伍的协同,持续强化当地市场的品牌形象和市场渗透率;(2)把握快速发展的子业务机遇,在生命信息与支持、体外诊断、医学影像等细分领域建立健全专业的营销团队,继续加强生命信息与支持及医学影像产品横向纵向客户群突破,并逐步推动体外诊断业务在国际市场从小样本量实验室向中样本量实验室的突破;(3)投入海外市场平台化能力建设,加快推动全球产品准入与注册,完善全球渠道管理体系,强化用服能力建设,包括海外营销网点建设、物流中心建设等,以前瞻布局匹配业务高速发展的需求,不断扩大市场份额,整体提升公司品牌的国际知名度;同时,公司将推进国内营销和国际营销的深度融合,提升整个营销系统的组织能力,建立健全全球统一的管理标准、机制、流程,构建起真正的矩阵式组织架构,横纵线各司其职、有效协同。公司秉持以技术创新为精神内核的理念,始终走在行业内技术创新升级的最前端,未来发展也将一以贯之。2021年,公司将在已有积累的基础上,持续加大对各个业务领域的研发投入,着力于相关学科前沿技术的融合,为己所用,提升研发实力,保持技术上的领先优势。生命信息与支持:在监护产品方向聚焦智能化产品新形态,开展智能报警预警、临床辅助诊断、床旁设备互联、促进患者提前下床的移动监护系统、基于物联网设备数据管理平台等技术研究,持续打造全球领先、智能且经济的全院监护系统;在呼吸麻醉产品方向,一方面继续提升呼吸和麻醉控制系统性能,重点开展涡轮矢量驱动,无创、高频通气控制、院前急救转运呼吸相关技术研究,一方面聚焦临床应用,研究智能化技术辅助医生用好呼吸机,减少呼吸机相关并发症,围绕精准安全麻醉,开展麻醉辅助工具、目标麻醉控制等智能化应用研究,并探索多通道生理闭环麻醉技术;在微创外科领域,重点开展超高清摄像技术、近红外荧光摄像技术、三维摄像技术和能量平台的研究工作,并积极开展人工智能图像处理在图像优化、辅助工具的技术研究。同时,公司将持续升级生命信息与支持的相关设备,加强生命信息与支持设备之间的跨院区、跨地域的互联互通:依托监护仪、除颤仪、麻醉机、呼吸机、输注泵、灯床塔等产品和IT解决方案,全面提升重症、手术、急诊等场景下工作流和易用性,提供高效临床应用工具。体外诊断:公司将重点围绕基于不同实验室的场景,利用集成化、自动化、信息化和智能化的技术,全面提升工作流和易用性;通过临床需求牵引,加强对检测系统平台的建设,使得生化、免疫、凝血、微生物等检测性能达到国际领先水平;通过核心原材料的掌握,全面提升试剂性能和供应安全性;通过FMEA、DOE等手段将产品的可靠性水平提升到国际领先水平。在生化、免疫仪器方面聚焦在自动化流水线,检验科室智能化等方面发力;生化、免疫试剂将参考临床应用要求,积极研发新兴的检测项目,为临床医生提供更多高效的检测手段;同时继续加大对检测系统平台(比如溯源体系建设)的建设工作;对血液体液细胞分析技术进行更深入的研究,重点开展基于临床需要的人工智能识别技术、自动化分析技术、智能化工作流提升等技术研究,扩大血液分析技术上的领先优势;围绕打造一流的凝血检测系统目标,在高速高通量凝血检测系统、凝血溯源系统、全新凝血检测技术平台、全自动凝血检测流水线及新项目检测试剂盒等领域展开关键技术攻关和产品化,进一步扩大国内技术领先优势。医学影像:在超声领域,加强对域扫描成像技术(ZoneSonographyTMTechnology)技术进行进一步的研究,在面阵探头、实时三维成像、弹性成像、造影成像、向量血流成像、光声成像、远程超声、临床科室应用等方面持续研究和探索,并开展基于大数据的智能化技术在智能化模式识别、智能化辅助诊断、智能化工作流等方面的研究,扩大公司在全球超声影像技术上的领先优势。同时,加大对下一代专业妇产超声、专业心脏超声等其他临床应用领域的超声研发投入。未来,公司将调配全球范围内的优质资源,融合海外研发中心的技术创新能力、客户需求的把握能力以及国内研发中心高效的工程技术实现能力,建立高效的全球研发体系。通过全价值链DFX设计,构建全面的成本优势,提升业务运营效率。在并购整合方面,自2008年启航全球并购之路以来,公司不断构建及夯实全球研发、营销一体化平台,并购经验丰富,在并购效率、标的数量特别是整合深度上均领先国内同行业,获得了超越同行的产业并购整合经验和能力。未来几年,公司计划结合全球各主要市场特点及发展机会,进一步优化强融合、可复制、高成长性的并购整合平台,通过具备战略前瞻眼光的并购交易,整合全球范围内的全产业链前沿技术、提升现有业务在中高端市场的综合竞争力,加大成长型业务的市场份额,同时在新业务领域进行不断探索,寻找进一步的持续增长空间。投资并购布局将强调地域差异化,积极应对各地政治经济形势和医疗健康产业趋势变化,有节奏有重点地探索国际主要市场本地化运营平台及供应能力建设。公司将继续实施信息系统建设项目,将信息化覆盖产品研发、精益制造、质量管控、销售与渠道管理、供应链供需平衡等关键业务链,以及人力资源管理、财务管理、远程办公及协作平台等每一个公司运营环节,进一步优化企业管理水平和管理效率。2021年,公司继续通过SAPERP等系统的推广、渠道管理平台、生产管理系统MES、集成供应链、物联网、移动应用平台、PLM研发管理类、信息安全和信息基础建设等具体建设项目,为公司未来发展战略的实施提供信息化支持,为企业管理和业务拓展打造“任何时候、任何地方(AnyTime,AnyWhere)”的信息化支持能力。在全球分公司、子公司等分支机构完善ERP、CRM、HR、迈瑞在线(MindrayOnline)办公及协作平台等系统的拓展,使公司和各分支机构之间逐步形成信息一体化,令公司能够及时、全面、准确地掌握各分支机构以及市场的业务动态,促进公司整体信息的快速集成与融合,有效降低管理成本,提升决策的科学性与速度,为公司未来稳健、快速的增长提供保障和支持。公司自成立以来,支撑公司从设备提供商发展为综合解决方案提供商,由单一产品拓展到多产品线,由低端走入高端,由国内市场打入全球市场的核心支柱,是公司“医心一意”的文化理念和严格标准化的管理体系。2021年,公司将继续推进制度建设,实施管理提升工程,结合信息系统升级计划,进一步推进公司项目管理、产品管理、生产管理等各方面的智能化建设,在持续加强产品核心竞争力的同时,从整个业务价值链出发提升整体运营效率与效益,不断增强综合竞争实力,并进一步完善目标管理和绩效考核,建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值体系。秉承“客户导向、以人为本、严谨务实、积极进取”的核心价值观,在事业发展的同时,公司极为重视人才队伍建设,在研发、营销、制造、服务、专业职能、管理等各个领域积累了业务能力扎实、行业经验丰富,具有国际化视野的人才队伍。作为立足中国的跨国医疗设备解决方案供应商,人才资源始终是公司可持续发展的核心竞争力。2021年,公司将进一步着力于内部人才可持续性培养和通过完善的激励机制留住人才。公司将进一步完善人力资源的培养、评价和监督机制,制订合理的薪酬计划、绩效管理制度和公开、透明的激励机制,对具有突出贡献的团队和个人给予不同形式的奖励,以期进一步培养和留住高精尖人才;通过贯彻落实并不断创新人力资源制度,公司尽可能满足员工需求,最大程度地调动员工的工作积极性,提升员工的幸福感以便有效地控制人才流失风险。同时,配合公司业务拓展与销售团队建设的目标,公司将调配资源加强超高端彩超研发领域的人才引进与培养;完善免疫发光和微创外科领域的研发人员团队建设;丰富精密机械、电子、软件研发人才以及生产技术和管理人才;配合国际销售网络布局深化当地具有全球化视野的本土销售人才引进和培养;配合国内基层销售网络建设,进一步加强专业销售人才的引进和培养。医疗器械行业景气度与政策环境具有较高的相关性,易受到医疗卫生政策的影响。公司产品及解决方案已经应用于全球190多个国家和地区,公司销售易受到境内、北美、欧洲、拉丁美洲等各地医疗行业政策的影响。若公司在经营策略上未能根据我国以及出口国相关政策的变化进行相应调整,将对公司经营产生不利影响。针对上述风险,公司一贯坚持合法合规经营,同时加强行业政策风险管理能力,充分分析行业政策和市场机会,做好战略规划,积极应对行业政策变化风险。同时,公司也在持续提高经营管理水平,不断精细化完善研发、采购、生产、制造、服务、销售等各方面管理体系。公司融合创新,紧贴临床需求,加大科研开发和管理创新力度,全球市场布局相对均衡,并持续加大新兴市场开发力度,促进公司业务持续健康发展,充分降低因行业政策变化引起的经营风险。新型冠状病毒肺炎疫情冲击全球经济,宏观层面不确定因素增多。一方面,报告期内公司生命信息与支持业务的监护仪、呼吸机、输注泵和医学影像业务的便携彩超、移动DR等与抗疫强相关的医疗设备需求量大幅增长,若未来公司业绩无法在高基数的情况下保持持续增长,将给公司带来经营业绩波动风险。另一方面,目前境内疫情已得到有效控制,但全球疫情形势仍不明朗,导致全球性流动受阻,海外对人口入境限制、货物物流运输限制,或将对公司海外销售业务、海外采购产生一定不利影响。针对上述风险,公司仍将持续密切关注全球新型冠状病毒肺炎疫情发展,适时优化生产经营策略以应对疫情影响风险。一方面,公司持续加强内部管理,降低运营成本,提升运营效率,同时积极抓住疫情后时代中国医疗新基建以及全球市场持续扩容的良好机遇,加速未来市场份额的提升。另一方面,经过多年的海外市场布局与开拓,公司在海外的本地化程度较高,依靠海外当地的销售、售后以及经销商的支持,做好设备的供应和支援工作;对于部分海外原材料的供应,公司进行针对性备货,同时积极寻找新的可替代资源。公司合并报表以人民币列报。作为国际化医疗器械公司,公司报告期内境外销售收入占比近一半,主要以美元和欧元结算。人民币兑美元、欧元的汇率波动,会对公司经营业绩造成一定影响,主要体现在以下几个方面:第一,公司境外销售收入占比较高,而公司生产环节主要在国内,且主要原材料来自于境内,人民币汇率波动会对营业收入、毛利率等造成一定影响;第二,公司境外销售产品结算货币主要为美元、欧元,人民币汇率波动将直接影响产品的价格竞争力,从而对经营业绩造成影响;第三,人民币汇率波动将直接影响公司汇兑损益。因此,汇率波动可能会对公司盈利状况造成一定的影响。针对上述风险,公司将密切关注汇率变动情况,并通过适时运用外汇套期保值等汇率避险工具、及时结汇,或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判等做法,有效控制汇率波动对公司业务经营产生的不利影响。随着公司经营规模的不断扩大,新兴业务领域的快速发展,对公司的管理机制、人才储备、市场开拓、合规经营等多方面提出更高的要求,如果公司在经营管理过程中不能解决管理能力及效率、人才储备、市场开拓等方面的挑战,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善,将对公司的有效运营和业务发展带来一定风险。针对上述风险,公司持续积极引进高素质人才,加强对内部骨干员工的培养;严格按照上市公司规范治理要求,不断优化、整合业务结构;加强内部控制体系建设,优化内部流程,提升管理效率,坚持追求卓越的公司治理,以提高公司经营管理抗风险能力。医疗器械行业属于技术密集型行业,对技术创新和产品研发能力要求较高、研发周期较长。因此在新产品研发的过程中,可能面临因研发技术路线出现偏差、研发投入成本过高、研发进程缓慢而导致研发失败的风险。为持续保持公司在行业内的核心竞争力,公司需要精确评估与掌握市场需求及技术发展趋势,不断研发新技术及新产品。若公司未来不能很好应对新产品研发中存在的风险,则将对公司新产品的研发进程造成不利影响,甚至导致新产品研发的失败。针对上述风险,自成立以来,公司高度重视研发体系建设,一直保持对研发创新的高投入,坚持自主创新掌握核心技术。目前公司建立了全球化的创新交流与实践平台,高效整合全球资源,构建了国际领先的医疗产品创新体系(MPI)、产品生命周期管理电子平台系统(PLM),以市场为核心,以临床需求为导向,通过需求管理、产品规划、组合管理等行为,从而保证开发正确的市场需要的产品。未来公司将不断夯实基础,加强主营业务领域研发创新能力的管理,提升综合研发创新实力,保持技术上的领先优势。随着医疗体制改革的深入推进,部分省份或地区招标降价、分级诊疗、医联体、阳光采购、两票制等一系列政策出台,使医疗器械行业面临一定降价压力及趋势。同时,随着国内乃至全球医保支付压力的逐渐增大,终端客户在采购产品时会加重产品性价比的权重考虑,市场竞争格局日益激烈,对公司持续提升市场竞争力提出新的挑战。如果公司产品价格的降低幅度较大,将可能影响公司未来的盈利能力。针对上述风险,公司将采取以下措施:一是通过不断改进技术,逐年推出新产品,从产品功能性能上根据市场需求进行创新或改进,同时结合良好的产品口碑和售后服务帮助维护产品价格体系;二是通过研发设计降低成本,同时加强管理控制原材料成本和经营费用;三是努力开拓市场,扩大业务规模,进一步提升产品市场占有率,提高公司整体盈利水平。受中美贸易摩擦影响,自2018年7月6日起,公司对美国出口的监护仪、彩超、麻醉机、体外诊断产品以及相关配件等产品被加征25%的关税,如果公司无法将相关成本转移至下游客户,将对公司净利润造成一定不利影响。此外,如果中美贸易摩擦进一步升级,影响到公司原材料的采购,将可能对公司部分产品生产造成不利影响。同时,中美贸易摩擦在政治不确定性、法律监管等方面给中国企业的赴美并购带来了诸多风险,或将对公司未来在海外技术引进、人才引进、跨境并购等方面带来不确定性风险。针对上述风险,公司将采取以下措施:一是密切关注中美贸易谈判的进展情况,做好充足准备方案应对谈判结果对公司业务的实质影响;二是进一步提升产品附加值和综合竞争能力,减小关税对公司产品利润率的影响;三是通过持续加强海外市场的拓展力度,有效提升产品市场占有率,增强公司综合盈利能力;四是针对少数进口的原材料,公司将积极拓展其他海外供应渠道或国内渠道,做好合理的库存储备。公司募集资金投资项目做了充分的行业分析和市场调研,可行性分析是基于当时的市场环境、技术发展趋势及公司的实际情况做出的,经过了慎重、充分的可行性研究论证,但仍存在项目建设实施及后期生产经营过程中可能会由于市场环境变化、产业政策变动、产品技术变革、市场开拓及销售渠道管理出现疏漏及其他意外因素导致项目无法按计划完成或无法达到预期收益,因此募集资金投资项目的实施存在一定的风险。针对上述风险,公司将加强对募集资金存放及使用的管理,同时,公司将持续关注并积极跟进募集资金项目进展情况,掌握行业发展趋势、紧跟前沿技术、深入了解市场发展状况,按照募集资金投资项目建设方案稳步实施,保障公司全体股东的利益。公司根据不同国家的具体情况采取不同的销售模式,在国内以经销为主、直销为辅,在美国以直销为主,在欧洲则直销和经销共存,在其他国家和地区以经销为主、直销为辅。随着公司经营规模不断扩大、营销网络不断丰富,对公司在经销商管理、销售政策制定、技术支持等方面的要求不断提升,而公司对经销商的组织管理、培训管理以及风险管理的难度亦不断加大。由于经销商面对终端客户,若公司不能及时提高对经销商的管理能力,一旦经销商出现管理混乱、违法违规等情形,将导致经销商无法为终端客户提供优质服务,由此可能对公司的品牌及声誉造成负面影响,亦可能导致公司产品销售出现区域性下滑。针对上述风险,一直以来,公司对经销商严格要求,要求经销商必须拥有稳定的业务骨干团队、优质的售后服务团队和专业的临床支持能力,确保为终端客户提供优质的服务。同时,公司对经销商建立各项业务评分体系和监督考核机制,优胜劣汰,以“专业为先、规模至上”为宗旨筛选调整经销商,确保经销商队伍的专业和服务能力。未来,公司将继续通过提供培训、技术支持、市场推广活动等方式支持经销商,以实现公司销售收入的持续增长。

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