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澳洲“凉凉”进口酒变天?

2021-07-18 08:04必博电子游艺 人已围观

简介法国vs澳大利亚全程数据显示,2021年1-5月,葡萄酒进口量1.7亿升,同比下降1.1%,较1-4月降幅缩窄超6个百分点;进口额6.9亿美元,同比增长0.2%,回升近4个百分点;累计金额变幅自2018年下半年以来首次由负...

  数据显示,2021年1-5月,葡萄酒进口量1.7亿升,同比下降1.1%,较1-4月降幅缩窄超6个百分点;进口额6.9亿美元,同比增长0.2%,回升近4个百分点;累计金额变幅自2018年下半年以来首次由负转正。

  值得注意的是,2021年1-2月,法国葡萄酒对中国的出口额重夺瓶装酒来源国“榜首”,与此同时,澳大利亚葡萄酒受“双反”终裁的影响持续深化,市场份额从去年底的近四成持续下滑至7%。

  众所周知,受新冠疫情影响,2020年上半年的酒类进口数据基本全线下跌,这为今年的大增埋下了伏笔。2021年1-5月的数据显示,葡萄酒TOP10的进口来源国几乎都实现了两位数的量价齐升。

  其中,排在首位的法国实现了4645万升的进口量,同比增长22.35%,进口额为2.85亿美元,同比增长31.97%,市场份额为41.5%。

  对比2019年1-5月的数据,尽管2021年法国葡萄酒的进口量、额不及2019年同期,但市场份额却实现了大幅增长(2019年同期进口量为5764万升,进口额为2.98亿美元,市场份额为28.9%)。

  而参照同样的时间节点,澳大利亚葡萄酒的进口量则从6302万升跌至680万升,进口额从3.46亿美元下降至4900万美元,市场占比由33.6%下降至7%,可以说是断崖式的下跌。

  如此看来,澳大利亚葡萄酒让出的份额多数被法国葡萄酒所占据。潮饮荟(上海)品牌管理有限公司创始人殷凯告诉微酒记者:“澳大利亚葡萄酒因受‘双反’终裁影响,需要缴纳高额的保证金,从而导致进口量大幅下降。这部分份额必定会被市场根基最稳固者占据,此前排在第二位的法国葡萄酒自然当仁不让。”

  据微酒记者观察,近半年来,澳大利亚葡萄酒的热度的确有所下降:一方面,有不少经营澳大利亚葡萄酒的进口商转做法国、智利以及其他产国的酒;另一方面,部分澳洲酒厂商不得不寻找其他葡萄酒产国的供应商,再从这些国家出口到中国来,以继续维持品牌在中国的运营。

  6月28日,天鹅庄在山东发布的虎年生肖大酒,就选择了与智利埃德华兹酒庄进行合作,这样一来可以保证货源的充足与稳定,二来智利与法国都是新世界国家,在尽量与以往生肖大酒保持一贯风格的同时,也能呈现出独特的智利风味。

  一位不愿透露姓名的经销商表示:“去年底就有一部分经销商在寻求澳大利亚葡萄酒的替代品,很多人的首选就是法国葡萄酒。”

  近年来,进口葡萄酒行业始终处于深度调整期。自2017年起,葡萄酒的进口额就基本处于下滑态势,规模以上企业也在持续减少。在进口酒整体表现并不突出的背景下,法国葡萄酒被澳大利亚葡萄酒反超,市场份额也有所下滑。

  殷凯认为:“如今的法国葡萄酒还是有很大的变化,比如法国酒商收起了之前的优越感,变得更加务实。”

  数据显示,2021年1-5月,法国葡萄酒对中国的出口均价为6.15美元/升,2019年同期,这一数字仅为5.17美元/升。

  中国副食流通协会常务理事、葡萄酒专委会副会长兼秘书长席康认为,今年像欧餐(vdf)这种低等级的酒会变少,以前多是刚接触葡萄酒的人在喝这些酒,但现在的葡萄酒行业是一个存量市场,入门级的消费者比较少,所以对这种低等级酒的需求也会大大减少。

  中粮名庄荟的相关负责人则告诉微酒记者,相比于从前,现在的消费者更倾向于喝少一点,喝好一点,对大品牌的信赖度也越来越高,今年上半年名庄酒板块销量实现了同比大增就是明证。

  “在所有的进口葡萄酒产国中,法国是为数不多的,有政府组织配合进行市场管控的国家”,某行业人士表示,近年来,法国波尔多葡萄酒行业协会(CIVB)配合中国执法部门在打假、维权等方面做了非常多的工作,去年更有酒商因为造假在中国受到了刑事处罚。

  正因如此,冒充法国波尔多葡萄酒的产品越来越少。席康表示,法国其他的行业协会也必然会往这个方向去走,可以预见的是,随着管控的完善,卖好酒的经销商能够得到更多机会,从而鼓励愿意进入这个行业的优秀经销商。

  从今年前五个月的数据来看,除法国葡萄酒重回第一位外,智利、意大利以及西班牙等产国的葡萄酒也在持续提速,市场份额相继超过澳大利亚。

  上述业内人士认为,法国保持第一位是必然的,其市场份额会慢慢稳定在30%-40%之间。意大利酒也在慢慢起来,其品质和品牌形象都不错,目前已经在进口酒中排名第三,其市场份额到年底可能会超过10%。

  从这两年的情况来看,进口葡萄酒的局面说不上好,其“硬伤”也被越来越多的人念叨。

  “进口葡萄酒是有‘硬伤’的,譬如消费场景的限制、行业缺乏龙头企业和大品牌的带动,以及竞争对手(白酒)过于强大等等,这些都是进口酒难以发展和前进的原因。”有经销商如是说。

  法国拉慕酿酒集团总裁马杰则认为:“以法国为代表的进口酒是有机会深挖的,我们着重做的就是本土化运作以及渠道深耕这两个方面。”

  在具体实操方面,马杰认为必须颠覆传统的运作方式,比如通过直播等新兴渠道去和消费者进行对话,让消费者真正感觉到用最低的价格买到了真正的好酒。“我们在抖音运作了不到两个月的时间,一场就把主力产品拉慕卖到了7500箱。其中的关键点就在于产品的高性价比、明星主播的加持以及品牌方与消费者的精准对接。”

  某行业分析人士认为,以前的葡萄酒进口商多是通过团购的方式在卖酒,主要做关系营销,每一笔的成交金额相对较高。如果选择做直播来服务c端消费者,这个过程相对艰辛,并且考验进口商的供应链管理以及售后服务。直播或短视频固然是可以选择的新渠道,但同样需要抱有充分的耐心和运作能力,才可能收获成果。返回搜狐,查看更多

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